陆翔——CAD自主知识产权，我们拥有

steventian

前言：近日，俏丽BOSS杂志对浩辰软件总裁陆翔进行专访。
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0 j( c: S; {$ i! Y! M$ E　　当国外CAD产品在事实上垄断国内市场的时候，也正是民族软件企业打破垄断的时机。陆翔，苏州浩辰软件股份有限公司的创始人，就是这样一个在CAD平台软件领域经行高难度创业的人。从研发到问世，短短4年时间就开发出具有自主知识产权的CAD平台软件，树立了民族软件在这一世界级软件领域的品牌。
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破冰，打破国外垄断
　　但这并不是一个新兴的公司。
　　1992年，陆翔和同在清华毕业几个同学组成了一个的技术核心骨干，成立了浩辰的前身。在成立之初，他们的主要业务是依托于国外在CAD软件做应用软件的二次开发，提供面向建筑设计行业的软件与解决方案。依靠技术团队的不断探索，浩辰的产品在市场上获得了一定的成功。但是，当时中国的大部分软件公司都集中在应用软件领域，竞争激烈，因为国外CAD平台厂商掌握着核心技术，一旦软件采取技术壁垒或者渗透到行业应用领域，二次开发厂商将陷入困境，从企业的发展来看，这绝对不是长久之计。
) _' \7 Q; N: }+ E　　应该怎么走，这是摆在陆翔面前的一个问题。
　　也正是在这个时候，苏州浩辰科技开始和苏州工业园政府的风险投资接触，双方与2001年共同组建了苏州浩辰科技。园区政府的优惠扶持政策，为浩辰的发展，赢得了一个良好的契机。
. h, Y+ O* P' M  A+ V　　“想要发展，就要摆脱低层次的竞争！我们要做平台开发商！” 这是陆翔当时的决心。当时，国内的CAD行业，由于国外CAD平台产品的事实垄断，大多企业从都是应用软件开发商，而浩辰要做的就是打破这种垄断，把业务拓展到基础平台软件领域。“基础平台软件作为软件技术的基础和龙头，具有高门槛、高利润的特点，是软件和信息服务业竞争的焦点。但也是我们的企业目标”，陆翔坚定的表示。
　　这个决心不是轻易下的，而是进过了充分的调研和讨论。
; T: h1 N& Z& S9 K# F" P1 g; T- q3 w; Q　　当时，浩辰对国内CAD市场进行了充分调研，发现这块市场大得惊人。据统计，仅制造业单位共有约346万家，CAD平台至少有超过346万套的总装机量。按照国外主流CAD平台软件在制造业的价格计算，市场规模在350亿以上。再加上勘察设计、家装等行业的市场需求量，CAD平台软件的市场前景广阔，潜力巨大。
) v. y2 @% W' I6 h6 w% Z9 b1 Q　　“中国迫切需要一款中国人自主创新的CAD平台软件产品！”
; B; h9 d+ L- ^. R4 x4 Z　　基于多年在CAD行业摸爬滚打的经验，陆翔认为开发中国人自己的软件、打破国外软件的垄断将成为中国软件发展的突破口，发展中国人自主创新的CAD平台软件产品就成为了浩辰的主要发展方向。
　　于是，陆翔和浩辰科技开始了创业破冰之旅。
5 b6 ]4 i0 d1 w3 K& t* |品质，设计行业第一品牌
　　凭借一股不服输的创业热情和浩辰科技成熟的技术实力，经过3年的努力，2004浩辰科技正式推出了拥有自主知识产权的CAD平台产品——浩辰ICAD。
　　凭借全兼容、配套化、高品质、低价格和对本土设计需求的精准把握，浩辰ICAD不仅在功能、性能上有了大幅提升，更注重了在实际操作中的实用性、连贯性和便利性，一经推出，即在河北、吉林、新疆、江苏、福建、山东、大连、陕西、四川等地获得了政府的集体采购和发文推广，影响力不断扩大。
　　2005年8月，国内百强设计院、珠江三角洲最大的设计院---深圳市建筑设计研究总院一次性采购浩辰CAD平台1000套，这是迄今为止国产CAD平台与AutoCAD竞争中取得的最大的定单。这标志着浩辰科技已经破除国外产品垄断中国CAD市场的坚冰，坚定地扛起了和国外跨国公司竞争的民族CAD软件大旗。
% I. j# }8 Q& a$ i( [　　随后，厦门市院、重庆市院、太原市院、北京城建院、西门子、施耐德、海尔、美的、联想等高端知名客户也成了浩辰的忠实用户。
, P& [5 |* ?# [( k) H: I　　因为浩辰CAD在勘察设计行业庞大的用户量与良好的应用效果，2008年底，浩辰被中国勘察设计协会树立为全面推广品牌,并专门为浩辰成立唯一一个政府行业协会二级机构“浩辰用户联席会”。除了无可比拟的用户数量外浩辰CAD在勘察设计行业无论是服务的质量还是产品的齐全以及良好的口碑都堪称勘察设计行业第一品牌。
# C4 I% @, ?5 f# X　　在国内市场连连告捷的基础上，浩辰软件又加大了对国外市场的开拓。凭借过硬的产品品质，浩辰软件迅速在美国、加拿大、巴西、智利、芬兰、英国、法国、德国、俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、克罗地亚、日本、澳大利亚、印度、新加坡、印度尼西亚等诸多地区家建立了经销网络，产品出口65个国家和地区，销售增长率达到300%。
　　随着市场的认可和品牌知名度的提高，浩辰软件已然成为国产CAD软件的领跑者，销售收入实现了连年翻番增长，全球用户累计超过15万家。
创新，赢得未来
　　浩辰一直坚持自主创新和自主知识产权、坚持自主品牌。在针对实际应用，浩辰ICAD系列软件在国内首次提出平台+结构+建筑+电气+暖通+给排水+机械的专业配套化方案，真正实现了了国产软件解决正版化的实际应用和协同作业等问题。
　　“创新的源泉来于应用，在应用中找经验”，这是浩辰软件在发展过程中的深刻体会。北京城建院、厦门市院、西门子、海尔、联想等诸多大型企业的采购与设计成功案例，都使浩辰软件在与客户的充分交流中找到研发思路、市场开拓策略等。
　　“是用户的支持让我们有了更好更快的发展。”陆翔意味深长地说。
! e1 C5 k0 b) E" j* _2 Z/ l　　中国的软件企业要做大作强，必须不断健全和完善产业链，整合现有的资源。在整合CAD/CAM/CAE整个产业链中，CAD企业的创新能力还是在低水平徘徊，各种各样的系统带来的是更为分散的管理，信息的孤岛比较严重。浩辰一直致力于资源的整合，打破了信息孤岛，与合作伙伴合作，不断为客户提供CAD/CAM/CAE完整全套解决方案。
　　“我们已与众多的咨询公司、培训机构、软件和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商、实施服务商等建立了广泛的伙伴联盟，共同为客户提供全面的、优秀的、成熟一体化的解决方案，以及贴身的支持和服务，大大节约了用户成本并提高了户工作效率。”
$ {/ i' K: B- c! P　　这里有一个生动的例子，就是凯蒂克采用浩辰CAD为举世瞩目的aoyun主场馆鸟巢设计膜结构，为自己赢得了很高的声誉，也成为浩辰人的骄傲。在与凯帝克得售后服务中，设计人员加班到什么时候浩辰的售后服务人员就跟到什么时候，这种精神让凯帝克公司很感动。当现场服务结束后，浩辰采用包括电话、邮件、网站技术论坛、网络实时技术讨论（QQ聊天群）等多种方式让用户感觉到服务如影随形，可以随时为用户排忧解难。 正式通过360度的完美服务，浩辰让客户认识到，选择软件不仅是选择软件本身，更是选择软件公司，是选择长期的战略合作伙伴。
中国CAD
- v. ]4 `/ Q/ f1 z( O& T创业A&Q
8 z+ j" H2 |: Q# x: _+ x* s' E《BOSS》：工程制图CAD软件平台的开发需要极高的技术门槛，浩辰软件是如何选择进入这一领域进行创业的？
  H! l2 N6 S/ i. t; Z/ t5 O- j陆翔：CAD软件应用的非常广泛，建筑勘察设计、工业制造等行业都要一脸这一软。上个世纪90年代，国内的这一市场是被Autodesk的产品AutoCAD垄断的。从整个行业来看，全世界也几乎就是几件企业和产品可供选择。而我们公司从9 2年开始，就基于这个平台做应用软件的开发，对这个行业和产品的了解比较深入，所以我们相信，在这一领域创业，是有很大的空间的，所以我们要进入这一领域创业。
: w, j0 N5 s2 w《BOSS》：创业有很多种，对于这个行业的创业，有人评价是高层次的竞争，您是如何看待这次创业的？
陆翔：国内的软件企业，数量庞大规模偏小，主要都是侧重于应用软件的研发，进入的技术门槛很低，没有自己的核心竞争力，发展空间也很小。做基础平台软件的研发，虽然面临很高的技术进入门槛，挑战巨大，但是从整个世界来看，这一领域只有那么几家企业，而它的市场空间是非常巨大的，有足够的空间来承载我们企业的发展。所以我们我自己的创业，直接面对国际，要从应用软件开发转向技术平台研发。
《BOSS》:创业中的困难我们可以想象，陆总你能透露下当时的情形吗？
陆翔：首先决策困难，内部分歧很大，因为做应用软件，不会有生存的压力，但是发展前景很小；如果做平台开发，生死未卜，挑战巨大。但是最后我们还是觉得，应该接受挑战。其次，对于人才的竞争也非常激烈，跨国公司用高额的工资待遇来挖我们的人才，但是我们的技术团队是跟随公司多年的，加上我们的待遇相比当时的大多数公司还是比较高的，所以还是坚定留下来了。而且，对于客户的竞争，也是非常激烈。我们是后来者，最初阶段，产品与国外产品相比，有一定的差距，但是在不断缩小，而且我们平台的功能，都能满足客户的需求，所以我们通过树立样板客户，来打开市场。经过多年的研发，浩辰的最新2009版本，产品已经达到了与国外公司软件同等的品质，在一些关键指标上甚至超越了国外的竞争对手。
. F: M1 t1 a( c# Q8 G2 m7 G* ]# k《BOSS》:目前我面临的最大困难是什么？
1 e9 b& s2 z! B7 S% ]1 n! y陆翔：目前的版权环境还是基础平台软件发展过程中面临的最大困难。国外公司短期内不在乎中国的市场业绩，因为来自于中国之外的全球市场支持着这些跨国公司的发展，而中国的平台软件企业就不同了，起步于中国市场，发展与中国市场，绝大部分收入来源于中国市场。中国版权环境直接影响着国产基础软件的发展。所以，对浩辰而言，我们也将坚定的走国际化路线，做CAD行业的全球品牌。
《BOSS》:政府目前非常重视知识产权的保护，推行正版化，这个对我们有何帮助？
陆翔：的确，现在国家鼓励自主创新、鼓励知识产权保护的政策环境为浩辰软件带来了很好的发展机遇，因为正版化环境的日益完善激发了客户对于正版软件的需求，而我们的策略就是“以最合理的性价比解决企业的正版化应用问题”。
4 E3 E* S; s( m. h# ^《BOSS》:是否可以说，我们目前的优势在于性价比？
6 R* x* e& g# B# X, `  [陆翔：是的，我们的性价比非常高。举了例子来说，安装国外的正版软件，一套需要3万，而我们只要3千。但我们的优势并不仅仅再此，我们的平台软件，拥有自主的知识产权，在功能上完全可以满足用户的需求，而且有着和传统AutoCAD相似的界面和兼容性，用户转用我们的软件后，非常容易上手，不需要额外的培训。在目前国家逐步实施的软件正版化大环境下，我们的产品竞争力愈发明显，被很多的设计院和工程院采用。
《BOSS》:在目前的情况下，CAD市场是怎样一个情形？
8 F1 W/ G% c/ ~6 a' z0 Z. ~( m陆翔：客观的说，目前国外的平台商如AUTODESK还是处于一个优势的地位，国内还没有出现能够和他们整体抗衡的厂商。但是，我们不是止步不前，而是在不断地发展和赶超。我们的产品 在性能、稳定性、兼容性等方面都拥有突出的竞争优势，目前我们在勘察设计行业的市场占有率已经在１０％以上。而明年浩辰ICAD2010版本的震撼推出，更让我们看到了拥有国际品牌兼容水准、整体性能大提升、图纸打印新突破的全新平台。另外，我们独创的CAD协同技术的研发与应用，让我们看到了国产CAD软件创新的成绩与抗衡国外巨头的希望。
- r7 E/ _% o2 |& V4 t) B《BOSS》:未来浩辰的发展计划是什么？
( W8 I: C4 c+ v, |" h! j" {陆翔：在目前的CAD平台商去不断地完善应用模块，不断创新产品，完善服务，力争在一到两年时间成为销售过亿元的中国最大的CAD软件供应商，并启动上市计划。