跨国巨头牵手中望CAD
引言：曾经，在许多用户看来，“低价低质”是贴在国产软件身上的一个难以抹去的标签。而如今，许多跨国巨头对中望等中国优秀软件品牌青睐有加，正在深刻改变着人们的这一观念。近日，国产CAD领军企业——中望的海外业务再传捷报：全球航空业的领导者、欧洲第一大航空公司——德国汉莎航空股份公司（Lufthansa）正式选用中望CAD为该公司设计技术解决方案提供新动力。这个倍受瞩目的“跨国联姻”，成就了业内又一段合作佳话。
据了解，就在2009年度，除了汉莎航空，华为、三星、索尼爱立信等行业巨头的CAD软件采购订单此前也是陆续花落中望。作为国内第一家走出国门的通用CAD平台厂商，中望历来以敢为人先和缔造传奇著称，在过去的数年中，业已积累了一连串“阵容豪华”的世界500强客户名单：本田、松下、西门子、台达、Carrefour、圣戈班……海外业绩一直保持着强劲的增长速度。
业界评论称，中国CAD产业正在向世界发出强有力的声音。越来越多的国际巨头牵手中望，彰显了优秀国产CAD品牌走向国际的潜力和实力，同时，它也给业界留下了一个课题：为什么中望能在这些国际巨头异常严格和苛刻的采购选型中脱颖而出呢？
——这甚至也是所有与中望相同商业模式的企业在进军海外、面对全球激烈竞争时所关心的共性问题。
业内分析人士总结：从企业界诸多类似的成功案例中可以发现，在一些关键细节上的“门当户对”在“跨国联姻”中非常重要。中望CAD能赢得国际巨头的青睐，并非偶然，而是它真正做对了一些事儿，从而深刻打动了国际巨头的心。
放眼全球的战略眼光
“要想进入国际巨头的视线，首先是我们自身要国际化”，中望掌门人、国产CAD领军人物杜玉林日前在接受记者采访时说。
纵观目前中国本土的CAD厂商，中望身上的“国际化”色彩无疑最为浓厚。在中望开拓国际市场的初期，杜玉林就曾表示，国际化将始终是中望三个“坚定不移”的战略之一，越是民族的就越是国际的，中国可以打造出世界级的CAD品牌！而且事实也证明，近年来，中望凭借不懈努力和优异业绩确实没有辜负业界赋予的使命和期望，而且越战越勇。
坚定的国际化战略树立了中望CAD在全球的品牌形象，跻身国际主流CAD行列。同时，口碑的力量是无穷的：随着许多国际巨头纷纷选择中望，中望品牌知名度在全球得到迅速的提升，随之形成了良性的循环，让其赢得了更多其他国际巨头的选择。
重视知识产权，技术立公司
在过去很长的时间内，甚至现在，许多企业对国产CAD软件的知识产权问题还心存一定的疑虑，如它的操作界面、文件格式等，甚至有的误认为国产CAD不是正版的，不能解决正版化问题。
法学研究人士表示，美国、日本、德国等国家对知识产权的保护异常重视，法律制度也十分完善。一款有知识产权问题的软件在这些国家是绝对无法立足的，一般企业在软件使用中如果出现版权问题，都会受到严厉的处罚，企业形象也受到重创。
而作为完全拥有自主知识产权的中国CAD品牌，中望能成功在这些国家站稳脚跟，并赢得众多跨国巨头的选择，已经用事实证明了其在知识产权方面是无懈可击的。
据中望高层透露，目前多项中望独创技术正在申请全球专利，如安全漏洞抓取技术、内存池优化技术等，让中国CAD厂商在一些高效、创新的技术领域拥有更多话语权。这些专利的申请也让国际巨头们对中望的技术能力和潜力充满信心。
国际水准的产品和服务
国际水准的产品与服务，显然是中望最根本、最重要的优势之一。据了解，中望的研发规模属国内同行之最，在全球二维CAD厂商中也是属于前列。依托强大的研发力量，中望CAD软件品质在不断突破和创新。
同时，中望的服务网络已覆盖世界五大洲的75个国家和地区，可以提供中、英、法、日、德、俄等超过12种的语言版本，并且通过与当地合作伙伴的密切配合为终端用户提供贴心的本地化服务。
中望国际业务部总监字应坤表示：中望一直努力向全球客户提供最好的服务，以汉莎航空为例，在采购之前，中望已经针对汉莎进行了为期一年多的专业服务，服务内容包括二次开发的支持和移植等，中望研发骨干会经常以电话会议形式与对方进行技术交流，这些服务能力和态度获得汉莎的高度肯定。
毫无疑问，国际巨头信赖和牵手中望，有他的道理和理由，值得许多企业总结思考。据媒体报道，由于中望在国内、国外市场的强劲发展，引起了当前全球CAD软件巨头Autodesk公司的强烈关注，日前传得沸沸扬扬的AutoCAD大幅降价事件，也被业界公认为是Autodesk与中望展开的颠峰对决。
但许多行业人士认为，象中望这样的优秀国产CAD品牌通过近几年的稳健发展，已经在全球范围内有了一定的客户和市场基础，国外巨头想单靠价格战一招击溃中望也并非易事，捷报频传的中望海外业务将使中望具备较强的抵抗力。据悉，中望近期也将在国内推出一个以“设计•中国芯”为主题的大型推广计划，保持中望CAD的性价比，给中国用户更大的实惠与回馈。
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